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天花板上的突围 ——“浙江嘉泰”的转型之旅

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艺术品拍卖会现场

经济新常态下,行业冷暖自知。2014年,全国6476家拍卖企业拍卖成交额累计5508亿元,同比下降21.3%,佣金收入下降31%,浙江嘉泰拍卖有限公司作为全省拍卖行业的龙头企业,也同样面临业绩下滑的局面。是在寒冬中被动挣扎,还是苦等春天的到来?浙江嘉泰拍卖有限公司的选择是突破天花板,走出去再找一片新天地:从以不动产拍卖为主,跻身艺术品拍卖的舞台,在低迷的市道中炫出一道风景。

  艺术品拍卖会现场。

占据桥头堡

  1月17日,杭州,暖阳如春。浙江国际大酒店,一场艺术品拍卖正在举行。

  这场艺术品拍卖,是浙江嘉泰在杭州的首场秀,也是来自衢州的企业第一次在省城高调亮相于艺术品市场。

  从不动产拍卖市场一步迈入高端的艺术领域“厅堂”,来自市场的怀疑是必然的。对浙江嘉泰来说,既需要一试身手的勇气,更需要有支撑说话的底气。

  艺术品市场,看起来并不是个香饽饽。2014年,中国艺术品市场在低迷的市道中,也难独善其身,年拍卖成交额同比下降13.9%,继续维持2012年以来的调整颓势。嘉泰作为一个外来“入侵”者,凭的是什么?图的又是什么?浙江嘉泰拍卖有限公司董事长金少俊对此没有作过多的解释,以他多年的市场领悟,此时出手,当是在众人喊冷时洞察到希望。从竞争角度而言,介入的成本远远比人人争相看好时要低得多。对企业来说,一旦决策敲定,必须“稳、准、快、好”第一时间落地,第一场艺术品拍卖,只许成功不能失败。

  为了这场拍卖会,公司历时半年多时间,征集了233件书画作品,属于文物监管范围的有83件,更有国家非遗传承人娘本的唐卡专题拍卖亮相,本次拍卖云集近现代名家作品及当代浙派名家作品。

  提前两天预展,杭城业界刮目相看。精品荟萃,吸引了包括香港、台湾在内的企业家和收藏爱好者参与,报名者达70余人,前来观摩者300余人。

  随着拍卖师的不断落槌,拍卖现场成交高潮迭起。最终统计数据显示,全场成交额4135万元,成交率达77.97%。

天花板上的突围

   在衢州,嘉泰拍卖是一块金字招牌。它的背后,有着十年磨一剑的坚韧和超越。

  据浙江省拍卖行业协会统计,自2002年至2014年,嘉泰拍卖各项业绩综合指标每年在全省拍卖行业排名中,均名列前三甲。

  市场话语权的获得,检阅的是企业对市场规则的重新构建能力。近十年来,嘉泰一直利用自身品牌影响力,通过媒体等手段引导民间资产进入拍卖领域。

  近几年,嘉泰每年民间委托拍卖资产的成交额占比都在60%以上。这也正是在当前国有资产拍卖不断减少,法院执行资产大量进入淘宝拍卖的不利环境下,公司业绩仍然保持全省领先的奥秘所在。

  事实上,优秀企业的成功转型,往往不是在被动和仓促的情况下进行的,大多是在市场好的时候就先人一步开始动手。嘉泰没有沉迷于既有的成绩,他们清醒地意识到,一路领先,并不意味着未来不被淘汰出局。处于衢州地域,以不动产经营为主的嘉泰公司,在当前大环境下,以目前的经营业绩,已经做到天花板上了。嘉泰再要往前发展,走老路肯定没出路,把过去的成功当作包袱,那更是失败的开始。冲出“瓶颈”,他们在寻找新的路径。

  尝试的首站是上海。

  2012年,嘉泰在上海外高桥保税区寻找合作对象。和当时在上海外高桥保税区运作文化艺术产业已有两年多的上海品藏文化艺术股份有限公司合作,双方共同出资1000万元,在上海自贸区注册成立了上海品藏拍卖有限公司。这是嘉泰进军艺术品拍卖市场的首次试水,也是自上海自贸区揭开盖头以来,唯一真正意义上进入自贸区的衢州本土企业。

  2012年11月16日,作为上海自贸区内唯一的一家艺术品拍卖公司,嘉泰敲响了艺术品拍卖第一槌!

  两年之后,嘉泰再次出手,创下杭州首拍的精彩。

让好作品说话


拍卖会上闻到“春天”的气息

  从以不动产拍卖为主营业务,涉足艺术品拍卖,金少俊一直在寻找着不动产与艺术品之间的相通和差异。

  找好作品,要有专业的人。杭州桥头堡占领,得益于金少俊的识人识才。这次在杭州团队中有多位是在艺术品收藏界浸淫十多年的艺术品收藏玩家。他们深深懂得,艺术品拍卖,不能是拍卖师的卖弄吆喝,仅仅追求表面的人气。而要让作品说话,就像一个作家,他最有力的武器永远是他的作品。艺术品拍卖,如果作品说不上话,就必然没有市场,拍卖公司也会丧失话语权。

  在杭州拍卖会上,曾宓作品的抢眼追捧,唐卡的惊艳现身,尤其是几个实力派书画家低估作品的热拍场景,都在证明这支团队的胆识和能力。

  对金少俊来说,经营企业就是一场不断的修行。善于总结觉悟,不断修正错的,剩下的水到渠成,必成正果。

  后发先至,首战告捷。金少俊说,拍卖前他们做了最坏的打算,这场拍卖会对嘉泰是一次极好的练兵机会,更重要的是,他们对公司转型有了信心和方向,在寒冬中发现了盎然生机。

  眼下,他们正招兵买马,扩充杭州公司的规模和实力,问鼎未来更大的市场。

《衢州日报》2015-3-8 第三版